En iyi pazarlık nasıl yapılır? Paranız cebinizde kalsın!

Günlük hayatımız da sıklıkla karşılaştığımız durumlardan birisi de pazarlık konusudur. Satın alma, satış yapma pazarlık genellikle satın alınan ürün veya hizmetler de sıklıkla kullanılmaktadır. Tabi her pazarlık kârlı olacak diye bir şey yok ama genellikle pazarlık yapmaya bu amaç doğrultusun da yaklaşırız. 

Peki pazarlık nasıl yapılmalı? Pazarlık basit gibi gözükebilir ama herkes kolay kolay el sıkışmaz bunu için neler yapılmalı? O zaman fazla lafı dolandırmadan hemen pazarlık tekniklerimize bakalım;

EN İYİ PAZARLIK YAPMA YÖNTEMLERİ

Planlı olmak / Doğru kişi iletişimi

Her işin başarı anahtarı aslında plandır. Planlı olmak sizi hedefinize varmanız da, hedefinizden kopmamanız da, kısacası sonuç odaklı olmanız da yarar sağlayan önemli bir etmendir. Bu yüzden pazarlık konusunda da planlı olmalısınız her alternatifi düşünmelisiniz. Örneğin alacağınız bir ürünün fiyat araştırmasını yapmalısınız. Yaptığınız araştırmaları analiz etmelisiniz.

Planlarınıza bağlı olduğunuz bu süre zarfında doğru kişiyle iletişimde olduğunuzdan emin olmalısınız. Asıl satıcı ile görüşmeli, asıl satıcı ile iletişime geçmelisiniz. Bir satıcı yardımcısı, çırak veya stajyer ile yapacağınız görüşme sonucunda sizi yine asıl temsilciye yönlendirecektir. Yanlış anlamayın lütfen stajyer, çırak ve satıcı yardımcısını küçümsemeyi kastetmedim. Optimum derecede kâr sağlamanız için asıl satıcı ile görüşmeniz sizin avantajınıza olacaktır.

Samimi Olun 

Her zaman güler yüzlü olmanızı tavsiye ederim. İnsanlarla iletişim kurarken karşınızda ki insanı hiç bir zaman küçümsemeyin aslında hiç bir zaman hiç bir insanı küçümsemeyin böyle daha doğru oldu. Karşınızda ki kişiyi sadece bir satıcı olarak görmeyin, sizin gibi geçimini sağlamaya çalışan, bir hayat mücadelesi veren birisi, evine ekmek götürmek için mücadele sarf eden birisi olarak görün. Empati kurmaktan kesinlikle çekinmeyin ve samimi olun. Samimi olun derken çok cıvık değil, çok soğuk değil ortayı bulmalısınız. Karşınızda ki kişininde bir birey olduğunu unutmamalısınız. 

Çok İstekli Olduğunuzu Belli Etmeyin

Çok istediğiniz bir ürün var ve onu satın almak istiyorsunuz. Bu isteğinizi satıcıya belli etmeyin.Satıcıya olmasa da olur gibi bir yaklaşım sezdirin. Fiyatını sorun başka ürünlere göz atın, başka ürünlerin de fiyatını sorun. Burada ki amaç satıcıya hangisini alacağınızı belli etmemek. Eğer bir ürün üzerinde yoğunlaşırsanız, satıcı sizin o ürün amaçlı orada olduğunuzu anlayacaktır. Pazarlık yapacağınız sıra da fiyatta indirim gibi bir olay sizin için hayal olabilir. Hatta başka yerlerde daha uyguna bulacağınız ürünü zarar ederek satın alabilirsiniz.

Pazar Araştırması Yapın

Alacağınız ürünün satış yerleri üzerinde fiyat araştırması yapın. Yapacağınız araştırma sonucunda hangi yerde daha uygun ise orada pazarlık tekniklerini uygulayın. Sizin için ekstra bir avantaj olacaktır. 

Son Dakika Kararlarını Verin

Artık istediğiniz ürünü alacaksınız, fakat kafanızda bir yerde mutlaka belki daha uyguna başka yer vardır, pazar araştırması yaparken bir yeri belki atlamış olabilirim, düşüncesini bulundurun. Bunun için son anda bile ürünü almaktan vazgeçme kararı alabileceğinizi göz önünde bulundurmanızı tavsiye ederim.

Ve son olarak; En son ne olur? 

Türk toplumu vatandaşları olarak, klasik bir lafımız vardır. Başlıkta belirttiğim gibi "EN SON NE OLUR?" veya "BİZE DE Mİ BU KADAR?", "UZUN ZAMANDIR MÜŞTERİNİZİM" bu gibi kalıplar inanın fiyatta büyük değişikliklere sebep olmaktadır. Bunun için bu kalıpları pazarlık aşamasında mutlaka söylemenizi tavsiye ederim.